花都不热气第36(第2/3 页)

且dc，我听说内斗很厉害，山头文化挺严重的。”回去时正遇几位领导来看展会情况，经理问：“去刺探敌情了？”“不是，去资敌了。”潇潇笑嘻嘻把事情说出来，经理望了望文禾：“你怎么知道客户号码？”文禾说：“偷看的。”那位外国客应该是没带名片，手写的号码，写的时候被她看到。潇潇说：“长得高真好，做贼都方便。”说完跟文禾相视一笑，有种狼狈为奸的快乐。同行是冤家，经理对dc没什么好感，但下午时几个主要品牌都在展商那里喝茶，他乐得当个人情，把这事说给谷志德听。谷志德点点头：“我听他们在群里说了，说是个头很高的一个姑娘。”他转头问周鸣初：“是那天跟邹总一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，没跟她多喝两杯，连名字也忘了问……她叫什么来着？”周鸣初喝了口茶说：“姓文，叫文禾。”“姓文？这个姓挺特别。”谷志德笑道：“晚上叫她一起吃个饭？我好好谢谢她。”

周鸣初面不改色：“谷总可以实际一点，比如也给我们介绍一两个这样的客户，有来有往，还有下次。”其他同行在旁边插嘴：“e康今年站岗的都是漂亮姑娘帅小伙，又是黄金展位，策展也做得不错，我看你们今天流量不错。”“就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比。”周鸣初说着，端茶杯跟谷志德碰了下。同行同行，说得好听是友商，竞争才是原则。面对利益时谁都不会让谁，dc和e康又都是业内排前的品牌，其他同行有心看他们斗，但这两个人话里捕捉不到多少机锋，顶多开点无伤大雅的，挠痒痒式的玩笑。喝完茶又去见了个客户，等结束应酬，经理和周鸣初回到展厅。确实像同行说的，e康今天客流很大，一天下来个个累得有气无力，坐在洽谈桌上整理资料，跟进后续。文禾打了个电话回来，经理正翻她草稿：“今天收获怎么样？”“还行。”“我看看。”经理对着她电脑挑挑下巴。文禾过去打开，经理看见她拉了一张很长的表格，每一条的客情都记录得很清楚，每个客户聊了什么，停留时间，意向度怎么样，约了哪天上门拜访之类的。而且她明显是下了大功夫的，每条邀约都确认到具体的日期和时间，不像有些销售，展会跟客户加个微信，或者只说有空去拜访，像完成口头任务。正好有个反面例子，经理拎了一个大脑袋实习生过来：“看到没有，像这样邀约才叫有效。”又批评道：“你知道当面没聊定，突然说要上门拜访，这种行为像什么？”“像……什么？”“像抢劫。”见面三分情，电话一分情，微信没有情，顺口溜一样的真理，经理让他刻在脑子里。实习生看

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